《谈判与文化》，谈判与文化主题的权威之作，关注文化因素对谈判的影响，对当前谈判理论与实践进行全面回顾，并将谈判的理论与实践置于文化语境下进行研究分析。

本书是谈判与文化主题的开山之作。由数十位分别来自各文化研究领域和谈判研究领域的作者，从各自学科视角出发，围绕谈判学研究的三个核心领域——认知、情绪和动机，通过对理论与实践成果的综合回顾，聚焦文化对谈判的特殊影响，研究议题包括谈判中的认知问题、情绪问题、社会语境问题、公平问题、技术问题、交流与沟通问题、社会困境、动机问题，以及其他涉及文化因素对谈判的影响等问题。对当前谈判理论与实践进行全面的回顾，尤其是在谈判的精神过程、社会程序和谈判语境领域的研究进行述评，把谈判的理论与实践问题置于文化语境下进行研究分析，试图对谈判与文化两个领域的研究架起沟通的桥梁。

米歇尔·J.盖尔芬德（Michele J.Gelfand，伊利诺斯大学博士）马里兰大学心理学教授，主要研究兴趣包括文化规范对谈判、冲突、正义、复仇与宽恕等的影响；文化多样性;性骚扰和歧视，文化评估的基础理论和具体方法。其著述丰富，成就杰出，学术影响深远，被工业与组织心理学学会授予了Ernest J.McCormick早期事业成就奖，并被管理学会组织行为学分会授予了Cummings学者奖。

珍妮·M.布雷特（Jeanne M.Brett,伊利诺斯大学博士）美国西北大学凯洛格管理学院争端解决研究中心主任和创始成员，小德威特·w巴查南（DeWitt W.Buchanan,Jr）争端解决和组织荣誉教授。她在争端解决与谈判领域的诸多理论和实践课题上都有所建树，包括利益、权利和争端解决，争端体系设计，以及第三方程序和程序正义，著有《解决争端:降低冲突成本的制度设计》（Getting Disputes Resoied:Designing Systems to Cut the Costs of Confict）、《全球谈判:跨文化交易谈判、争端解决与决策制定》（Negotiating Globaly: Howio Neg0tiate Deals,Resolve Disputes and Make Decisions Across CuturaBoundaries）等多部著作。

译者简介

侯佳儒，中国政法大学教授，博士生导师，北京市法学会法律谈判研究会会长。现任中国政法大学绿色发展战略研究院院长，太和智库研究员。

张燕雪丹，爱尔兰都柏林大学法学博士，北京市法学会法律谈判研究会常务理事，现任教于上海海洋大学海洋文化与法律学院。

柏堃，中国人民大学法学硕士，北京市法学会法律谈判研究会常务理事，曾赴挪威卑尔根大学法学院交流访学，现就职于交通运输部人事教育司。

《谈判与文化》
作者：[美] 米歇尔·J.盖尔芬德 珍妮·M.布雷特 著，张燕雪丹，柏堃，侯佳儒 译

出版社：中国政法大学出版社
ISBN：9787562085515
出版时间：2019/12/1
开本：32开
页数：672
定价：98

目录：
总序
序
前言
第一编 基本心理过程
导言
第1章 认知理论及偏见理论在谈判研究中的演变
对认知、社会知觉、动机和情绪的考察
认知偏见
社会知觉偏见
动机偏见
情绪偏见
结论
第2章 文化差异及其认知的动态机制
对谈判认知视角的拓展
哪些谈判者偏见 文化差异
区分文化影响的不同点
结论
第3章 情绪对谈判的影响
术语界定
关于情感与谈判的研究现状
情绪、谈判以及个体差异
情绪的人际效应
意义
第4章 跨文化谈判中的文化与情绪：概述
定义情绪
跨文化谈判中的情绪
未来的方向
第5章 谈判中的动机：一项社会心理学分析
社会动机
认识动机
印象动机
未来的方向：动机与动机变化之间的联系
归纳总结
第二编 社会过程
导言
第6章 谈判中的沟通过程
频率、序列与阶段
通过沟通形式看谈判特征
谈判战术及策略的使用频率
谈判与策略序列
谈判阶段及其他有关谈判时间的问题
结论
第7章 文化与谈判过程
文化如何影响谈判过程
文化与谈判策略运用：频率、序列与阶段
文化与谈判过程
结论
第8章 身份不明者之间的争端解决
冲突管理理论面临的新挑战
冲突解决框架概述
指导当前冲突研究的各种假设
需要新假设指导未来的冲突研究
新假设如何影响冲突管理理论
结论
第三编 具体情境中的谈判
第四编 尾声
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